建材行业正在经历一场大洗牌：靠信息差赚暴利的时代过去了，淘汰的是一批习惯暴利、不愿调整的老店，活下来的，都在悄悄转型。
有干了三十年建材的老师傅说：以前从来没亏过，只是赚多赚少的问题，今年是真的在赔钱，熬不住了。
▲ 建材门店，正在经历一场大洗牌
评论区里，全是行业人的真实处境
有干装修的说：到现在一个活没有。有开家具店的说：爸妈开了二十年，我接手五年，现在考虑还开不开。有做全屋定制的说：干到亏两百万。
还有更扎心的：装修了三年，投了100万，挣了90万，还没刨装修费，我都想去当安装工了。
这些话不是我编的，是评论区里一个个真实的同行说出来的。
有人骂环境，有人说不懂经营，两边都有道理
评论区吵得最凶的就是这个：有人说建材店倒闭是因为不会经营，什么时候都有赚钱的人；有人说这是重资产、重投入、重运营的生意，大环境差，你下来玩一个试试。
其实都对。环境确实差，房子卖不动，装修自然没活干。但同一条街上，有人关门，也有人新开店，说明需求一直在，只是打法变了。
▲ 关门歇业，是今年建材街最常见的画面
暴利时代结束了，这是最核心的变化
以前建材生意多好做？一个指纹锁能赚一千多，一天卖几十个；封一个阳台，光加工成本三四百一平，卖一千五一平，一单能赚两三万。
现在不行了。电商把价格打透明了，业主拿着手机比价，你报贵了转头就走。有个做门窗的同行说得实在：暴利的时代过去了，淘汰的不过是习惯暴利、不愿调整销售模式的商家，需求其实一直都在。
▲ 仓库里的货还在，等客上门的时代却过去了
活下来的人，都在做两件事
现在能活下来的，基本是两种店：一种是小而美的特色店，靠短视频引流获客，把客户拉到私域里成交；一种是资源共享店，几家商户抱团，共用展厅、共用客户、分摊成本。
▲ 一部手机，就是建材店新的获客渠道
还有一条路是轻资产：别囤货、别养大仓库，让别人加工，自己能挣点是点。反而那些有工厂、有存货的重资产老板，最难熬。
说句实在话
建材这个行业不会消失，房子可以少买，但装修总有人要做。只是从前”躺赚”的日子确实过去了。
做这行的，要么转线上、要么转轻资产、要么熬住口碑做回头客，还在用十年前的方法赚钱，是真的难了。
暴利时代结束了
但建材行业不会消失，需求一直都在
▲ 建材市场依旧车来车往，只是换了打法
你是做建材、装修的吗？这几年生意怎么样？评论区聊聊，看看是不是大家都一样难。
— 懂物哥 —
